Business Development Executive (CDMX)

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Business Development Executive (CDMX)

Empleado de tiempo completo

Habilidades y experiencia requeridas

+2 años de experiencia
Ventas Consultivas
Ventas
CRM
Negocios

Nombre(s) de la(s) empresa(s)

Ubicación

Salario

Salario

Por qué existe esta oportunidad

Crehana está creciendo a pasos agigantados; y nuestro objetivo de ser líderes en la industria es lo que nos hace venir a trabajar todos los días. Queremos posicionarnos como la plataforma líder en educación en la región, y por supuesto ser número uno en México. Y es aquí donde tú entras a tallar: estamos buscando un Business Development Executive para que se una a nuestro Team de Sales y siga haciendo crecer nuestra comunidad de estudiantes. Tu misión en Crehana es ser la persona responsable de buscar y desarrollar la cartera de clientes potenciales en México principalmente, así como a nivel LATAM (Excepto en Colombia y Perú). Te sumarás al reto de crear experiencias de aprendizaje a la medida que fomenten el aprendizaje continuo dentro de las organizaciones para que puedan enfrentarse a los retos de una industria cambiante en la que miles de trabajos se reformulan debido a la tecnología. Si te apasiona afrontar nuevos retos; entonces, esta posición es para ti.

Responsabilidades

• Trabajar de manera colaborativa con el equipo de B2B para desarrollar e implementar planes de crecimiento de la línea de negocio. • Identificar las necesidades de los clientes potenciales que te permitirán, no solo entregarles un mejor producto, sino obtener insights que luego serán parte del backlog de otros equipos de Crehana. • Identificación de mercados potenciales y canales de venta de alto volumen. • Desarrollar una oportunidad de negocio: desde la búsqueda de negocio, desarrollo de propuestas aterrizadas en la necesidad del cliente, elaboración de estrategia de pricing, desarrollo de modelos de negocio, negociación y cierre. • Prospección continua de oportunidades en el segmento asignado • Realizar reportes de ventas (semanal, mensual y trimestral) con el apoyo del CRM, el cuál mantendrás siempre actualizado con la información que obtengas en tu proceso de prospección. • Conducir un alto volumen de revenue semanal en generación de pipeline. • Búsqueda outbound 100%. • Oportunidades de venta calificadas mensuales. • Llamadas en frío de calidad. • Mantener información vigente y real en CRM. • Trabajo interdisciplinario para brindar una solución efectiva al cliente. • Conocimiento de pipeline y seguimiento certero. • Recuerda que este rol es fluido, y con frecuencia, puede ir evolucionando en función a las prioridades de la estrategia corporativa y demanda del mercado.

Requerimientos adicionales (que no sean habilidades)

• Posees conocimiento en técnicas de ventas consultivas. • Has tenido oportunidad de manejar herramientas como: Quip, Slack, Hubspot CRM, etc. • Eres capaz de desarrollar potentes estrategias de mailing. • Experiencia realizando investigación de mercado. • Cuentas con experiencia desarrollando estrategias inbound. • Posees un entendimiento del mercado local preferentemente en: servicios financieros, educación (Higher Education), industria creativa y retail. • Tienes una alta capacidad de organización, aprendizaje continuo y curiosidad por hacer cosas nuevas. • Cuentas con un excelente manejo de la frustración y objeciones. • Posees escucha activa y tienes una alta capacidad de resiliencia y adaptabilidad. • Tienes un genuino interés por la educación y la transformación social.

Idioma(s) requeridos

Español - fully-fluent

Trayectoria profesional

• Tienes entre 2 y 3 años de experiencia en funciones similares.

Acerca de la organización(es)

• Somos una startup que se ha trazado el objetivo de revolucionar la educación en América Latina. Tenemos un equipo de más de 100 personas en México, Perú y Colombia, cada uno trabajando con un solo objetivo: hacer que el sueño profesional de todos sea posible. • Empezamos operaciones en el 2015, y a la fecha hemos levantado 6.2 millones de dólares de capital de riesgo en 3 rondas de inversión. Nos acompañan inversionistas globales y regionales, como Acumen Capital, Mountain Nazca y Dila Capital, que junto a ellos buscamos escalar nuestra oferta de cursos, desarrollar nuevos productos, consolidar la marca en México y expandirnos en otras geografías.

Cultura organizacional

• En Crehana, no solo aceptamos las diferencias: celebramos, apoyamos y promovemos la diversidad como parte importante de nuestra cultura. Nosotros nos enorgullecemos de ser un lugar con igualdad de oportunidades para cualquier persona sin importar su religión, color, nacionalidad, origen, género, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad o persona con cualquier tipo de discapacidad. Nuestro objetivo es tener un team diverso que represente lo que buscamos construir a futuro: una Latinoamérica incluyente, empoderada y educada.

Detalles adicionales

• Para tu tranquilidad, hemos tomado la decisión de seguir trabajando todo el 2020 de forma remota. Nuestra preocupación número uno es que todo el equipo y las personas con las que conviven se mantengan seguros durante la coyuntura que vivimos actualmente. • Buscamos sumar más personas a que se unan a nuestro propósito de transformar vidas a través de la educación. Si te gusta el reto, y buscas ser un agente de cambio a través de la educación: ¡Postula, te estamos esperando!

Beneficios adicionales

• Serás parte de una de las plataformas de entrenamiento con mayor proyección y crecimiento en Latinoamérica y España; ya son más de 3M de estudiantes alrededor del mundo. Somos parte de Emerge Education, Endeavor Global, Acumen, Mountain Nazca y Dila.
• Ingreso a nómina desde el primer día.
• Prestaciones de Ley Federal del trabajo.
• Cobertura del 100% de seguro de Gastos Médicos Mayores.
• 15 días de vacaciones anuales (9 días adicionales a lo que establece la Ley Federal de Trabajo).
• Horario flexible.
• Equipos de trabajo (desktop o laptop, según lo que tu puesto requiera).
• Línea de carrera y la posibilidad de continuar con el crecimiento de una de las principales startups de Latam.
• Acceso al catálogo completo de Crehana.
• Sesiones semanales de escucha activa con psicólog@s.
• Acceso a clases online de cocina, functional, yoga, meditación, entre otras a través de Fitness Pass.
• Flexibilidad para participar en conferencias, meetups y/o otras actividades de crecimiento profesional.

Compensación adicional

Vales de Despensa por $ 1000 (mil pesos) mensuales.
Bono por Trabajo Remoto para cubrir gastos de luz e internet.

Tipo de acuerdo

Por definir

Publicado noviembre 11, 2020 09:30 PM

Sara Urrea
Sara Urrea Verificado
Independient Recruiter
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Los signals son una forma de reunir una lista de personas con las que considerarías trabajar. Otros te pueden enviar signals también.

Cuando envías un signal a una persona u organización, los notificas sobre tu interés de trabajar con ellos. Así:

  • Serás notificado de todos los trabajos relevantes que ellos publiquen o cuando ellos estén abiertos a nuevas oportunidades (tú eliges).
  • Cuando ellos busquen talento, tendrán en cuenta que tú les has enviado un signal.
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