Business Development for Inbound Sales

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Business Development for Inbound Sales

Empleado de tiempo completo

Habilidades y experiencia requeridas

+2 años de experiencia
Business Development
B2B
Selling
Prospección
Business Strategy
Inbound Lead Generation

Nombre(s) de la(s) empresa(s)

Ubicación

Salario

Salario

Por qué existe esta oportunidad

El Representante de Desarrollo de Ventas tiene la tarea de identificar y generar oportunidades de ventas a través de actividades de llamadas entrantes y salientes. Deberá ser alguien que trabaje bien bajo presión, que piense “out of the box” o diferente al resto, que inicie fácilmente conversaciones telefónicas relajadas pero informativas con los prospectos, y que esté altamente auto-motivado. El candidato adecuado también entenderá cómo evaluar las necesidades de la empresa y atender el alcance a cada prospecto específicamente.

Responsabilidades

➔ Seguimiento de las pistas de comercialización entrantes e identificación de oportunidades calificadas que proporcionen niveles adecuados de información en el momento oportuno a los prospectos que estén interesados ➔ Ser responsable de educar y desarrollar prospectos que los guíen a una venta exitosa ➔ Crear listas de prospectos y llegar a cuentas clave ➔ Conversaciones generadas por diversas fuentes externas ➔ Identificar los actores clave, investigar y obtener los requisitos comerciales, y presentar soluciones para iniciar el ciclo de ventas ➔ Perfilar las cuentas estratégicas identificando a los individuos clave, investigando y obteniendo los requerimientos del negocio y presentando soluciones para iniciar el ciclo de ventas ➔ Establecer citas para el equipo de ventas cuando un prospecto llega a una etapa calificada. ➔ Cultivar nuevos contactos de marketing educando y desarrollando prospectos hasta que estén listos para hablar con un representante de ventas de campo. ➔ Colaborar con los miembros del equipo de ventas y marketing en el enfoque de ventas estratégicas ➔ Asegurar el seguimiento exitoso del ciclo de ventas manteniendo una actividad precisa e información de calificación de los clientes potenciales en la aplicación CRM

Requerimientos adicionales (que no sean habilidades)

● De dos a cuatro años de experiencia comprobada en la venta directa regional/nacional de los nuevos clientes B to B en la industria de tecnología ● Éxito demostrado en la prospección y filtro de clientes potenciales ● Extremadamente auto-motivado con una ética de trabajo diligente ● Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo en un entorno de ritmo rápido ● Conocimientos de informática, incluido el dominio de Microsoft Office. ● Experiencia con plataformas de CRM ● Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas o en el campo pertinente ● Historial de cumplimiento de cuotas de ventas ● Interés en la industria del chatbot, desarrollo, tecnología.

Idioma(s) requeridos

Español - fully-fluent

Desafíos

• Rétate a ser mejor. • Aumenta tu experiencia • Aprende nuevos conocimientos

Trayectoria profesional

Al menos 2 años de experiencia trabajando en Inbound sales.

Acerca de la organización(es)

• Somos una empresa que llegó a revolucionar la mensajería de las organizaciones. Automatizamos y simplificamos los canales de mensajería aumentando ventas y satisfacción del cliente.

Cultura organizacional

• Aprendizaje continuo. • El mejor ambiente laboral • Trabajo en equipo

Estructura del equipo

• Equipos técnicos: Desarrolladores, Tech Leads, Project Managers, CTO • Equipo de ventas: Business Representatives, Business Managers. • Customer Sucess: Client's onboarding Representative, Customer Sucess Managers • Management team: CEO, CTO, Director of HR & Admin.

Detalles adicionales

HABILIDADES: • Tener habilidades para comunicarse efectivamente con clientes potenciales, habilidades de escritura y escucha ● Un autodidacta que tiene el deseo de aprender, crecer y sobresalir en su papel. ● Conocimiento de los procesos empresariales y las estructuras organizativas ● Excelentes habilidades de comunicación y negociación ● Comunicador dinámico que establezca altos estándares a un ritmo rápido ● Conductor de negocios que logre grandes resultados por medio de un análisis y comprensión inteligente de las oportunidades de mercado que pueden convertirse en crecimiento de la empresas ● Solucionadora o solucionador de problemas creativo que busca nuevas herramientas y nuevas formas de conectar y comunicarse con los prospectos

Beneficios adicionales

• Se cubrirá el costo de un espacio de coworking
• Se proporcionará equipo
• Trabajo 100% remoto
• Salarios competitivos
• Empresa innovadora
• Salario negociable

Tipo de acuerdo

Empleado

Cambio de divisas e impuestos a pagar por

Company

Publicado noviembre 02, 2020 07:31 PM

Tatiana Marín
Tatiana Marín Verificado
Directora de Recursos Humanos y Admin
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Los signals son una forma de reunir una lista de personas con las que considerarías trabajar. Otros te pueden enviar signals también.

Cuando envías un signal a una persona u organización, los notificas sobre tu interés de trabajar con ellos. Así:

  • Serás notificado de todos los trabajos relevantes que ellos publiquen o cuando ellos estén abiertos a nuevas oportunidades (tú eliges).
  • Cuando ellos busquen talento, tendrán en cuenta que tú les has enviado un signal.
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